国内电子元器件电商平台分类及重要平台分析

2020-07-28 21:44:09 admin 368

前述:

最近几年电子元器件电商平台如雨后春笋,遍地开花。各路资金与玩家都在寻找“猎物”,希望能乘上电子元器件+互联网这趟列车。但是国内电商平台起步晚、资金实力有限、技术力量欠缺、硬件配置薄弱、成本高企、利润低下等因素下不像别的行业那样钱一烧就火了。元器件品类及型号众多,用户需求千差万别,对价格极为敏感,定价过高没法接单,定价过低则无利可图,平台运营的各项投入又非常高,这让电商成为了一种看上去美好,但实则无比艰辛的存在。

很庆幸我们国内的平台在这种巨大的困难面前选择做不同的尝试,试图寻找一条适合的“国产”之道。这些平台的勇气都是值得我们去称赞的,无论成败如何,都为中国元器件电商之路做出了贡献,都值得尊敬。

     

电子元器件电商平台众多,目前普遍的共识为以下几大分类:

1. 交叉型电商平台  兼具以下电商的多种形式,融合向用户提供服务

近两年新兴的电商模式,也是国内各路技术、资金、人才团队的新探索。大家都知道电子元器件是一个万亿级别的市场、就连小样品体量也有年千亿的级别。这其中任何一块做好了都是不得了。代表平台有大联芯城,其推出了自营样品+批量速配的模式,这迎合的国内的现状和特点;品牌代理商有固定的中大型客户,仓库备有大量现货,批量价格优势及帐期支持让其获得客户长期订单。但是代理商对于小样品及小批量订单的服务不足也不够重视。

大联芯城很好的切入这块市场,自营样品让研发、采购、工程解决了打样的物料需求。批量速配由代理商将库存信息直接放在平台显示,用户下单后,系统自动将订单发给代理商确认,减少了沟通环节,解决了中小企业订单杂、金额小、型号多、交期短等特点。相当于大联把零散的真实订单需求汇总给到了代理商。 

 

2. 门户平台  初级模式,相当于公司网站,具备引流做用

中国电商的最初级模式,因为技术、信息、资源的极度不对称,当时电商更多的是成为的大型企业的一个信息展示窗口,实际并不能提供交易,其作用为吸引用户流量回归线下传统销售。

典型的代表有很多,国内知名的如美国上市的科通芯城。因其自身为多家品牌原厂代理商,且销售额惊人,影响力大等先天因素,平台的价格和库存信息变得极为敏感,选择引流线下是一种聪明又无耐的做法。当然,任何一个公司只要将公司主营业务经营好就值得大家尊敬,在这方面,科通芯城非常成功了。

 

3. 信息平台  将行业商家的经营信息对外展示,满足商家对外宣传引流

也是中国电商的一种早期偿试,受到阿里巴巴等信息分享平台成功的刺激,电子元器件也迎来了信息展示平台的历程,其中比较出名的有维库网、华强网等,其模式为平台向合作商收取年费,让商家将库存信息放到平台上展示,用户查到需要的型号时线下通过电话或QQ联系商家,促成交易的达成。

多年前由于电子元器件经历了信息不对称,资源不足,商家原厂炒作,所以信息平台受到很大的热捧。现如今的信息极度透明,竞争白热化,这种信息展示的效果也大打折扣。

 

4. 自营商城  将自宫库存货物在平台上展示并在线实时交易

  是将货物采购回自家仓库后分不同阶梯价格放在平台上售卖,以获取利润的方式。

这是最传统也是最基础的电商方式,能确保用户采购的交付时效,也能真实的反映货物库存状况。但是缺点是对资金要求极高,对库存管理、软件及技术人员等配置同样要求很高。

典型的代表企业有贸泽、得捷等。国内立创商城是做得最成功的自营商城,当然他们现在也在多方位的寻求突破,包括并购EDA软件、引入行业投资商天河星等。

 

5. 代购平台  帮助用户向国外平台代购元器件

在中国的产生应该是一种意外也是必然的过程,国内假货、缺货的存在令制造企业宁愿在贸泽上买天价的物料、忍受7天左右的交期,也不愿买国内现货的便宜物料。

信心的破坏需要多年的时间来抚平。这时云汉芯城诞生,将国外大的门户网的元器件列到自己平台上,帮助用户从国外买元器件,但是利润不高,说白了就是借助国外平台原装的口碑为自己贴金,确定效果很明显,很快成为国内代购老大。

目前的中国电子元器件电商格局就像10多年前“各路诸侯”群雄并起与易趣、亚马逊等国外巨头竞争的年代。多年过去了剩下天猫、京东、淘宝等引领中国电商创造一个又一个的辉煌战绩。我们相信未来一定会有2到3家“国产”电子元器件平台替代国外的贸泽、得捷等平台,成为国内企业的首选。这个趋势不可逆转,因为电子元器件太适合用电商的方式进行销售了。

当然2019年的元器件电商平台相比多年前有了很在的进步,其中就包括技术的投入越来越多,资本介入有效改进各方面配置,行业需求提升,从业人员不段丰富等。发展趋势也从原来的单一模式转变为交叉形电商,不同的平台背景采用不同的交叉融合。是的,现在真的是百花齐放,“鹿死谁手”还不能太快下定论,然而一旦最终脱颖而出,形成头部优势,则会像京东天猫那样,无人能敌。

没有一种模式是能通吃天下的,一定是多种形态,多种方式相互作用才能服务好这一庞大市场,我们认为电子元器件电商平台未来将会发展成特殊的与传统模式相配合、相结合、互补的形式,共同为中国电子产业发展做贡献。