國內電子元器件電商平臺分類及重要平臺分析

2020-07-28 21:45:12 admin 252

前述:

最近幾年電子元器件電商平臺如雨後春筍,遍地開花。各路資金與玩家都在尋找“獵物”,希望能乘上電子元器件+互聯網這趟列車。但是國內電商平臺起步晚、資金實力有限、技術力量欠缺、硬體配置薄弱、成本高企、利潤低下等因素下不像別的行業那樣錢一燒就火了。元器件品類及型號眾多,用戶需求千差萬別,對價格極為敏感,定價過高沒法接單,定價過低則無利可圖,平臺運營的各項投入又非常高,這讓電商成為了一種看上去美好,但實則無比艱辛的存在。

 很慶倖我們國內的平臺在這種巨大的困難面前選擇做不同的嘗試,試圖尋找一條適合的“國產”之道。這些平臺的勇氣都是值得我們去稱讚的,無論成敗如何,都為中國元器件電商之路做出了貢獻,都值得尊敬。

     

電子元器件電商平臺眾多,目前普遍的共識為以下幾大分類:

1. 交叉型電商平臺  兼具以下電商的多種形式,融合向用戶提供服務

近兩年新興的電商模式,也是國內各路技術、資金、人才團隊的新探索。大家都知道電子元器件是一個萬億級別的市場、就連小樣品體量也有年千億的級別。這其中任何一塊做好了都是不得了。代表平臺有大聯芯城,其推出了自營樣品+批量速配的模式,這迎合的國內的現狀和特點;品牌代理商有固定的中大型客戶,倉庫備有大量現貨,批量價格優勢及帳期支持讓其獲得客戶長期訂單。但是代理商對於小樣品及小批量訂單的服務不足也不夠重視。

大聯芯城很好的切入這塊市場,自營樣品讓研發、採購、工程解決了打樣的物料需求。批量速配由代理商將庫存資訊直接放在平臺顯示,用戶下單後,系統自動將訂單發給代理商確認,減少了溝通環節,解決了中小企業訂單雜、金額小、型號多、交期短等特點。相當於大聯把零散的真實訂單需求匯總給到了代理商。 

 

2. 門戶平臺  初級模式,相當於公司網站,具備引流做用

中國電商的最初級模式,因為技術、資訊、資源的極度不對稱,當時電商更多的是成為的大型企業的一個資訊展示窗口,實際並不能提供交易,其作用為吸引用戶流量回歸線下傳統銷售。

典型的代表有很多,國內知名的如美國上市的科通芯城。因其自身為多家品牌原廠代理商,且銷售額驚人,影響力大等先天因素,平臺的價格和庫存資訊變得極為敏感,選擇引流線下是一種聰明又無耐的做法。當然,任何一個公司只要將公司主營業務經營好就值得大家尊敬,在這方面,科通芯城非常成功了。

 

3. 資訊平臺  將行業商家的經營資訊對外展示,滿足商家對外宣傳引流

也是中國電商的一種早期償試,受到阿裏巴巴等資訊分享平臺成功的刺激,電子元器件也迎來了資訊展示平臺的歷程,其中比較出名的有維庫網、華強網等,其模式為平臺向合作商收取年費,讓商家將庫存資訊放到平臺上展示,用戶查到需要的型號時線下通過電話或QQ聯繫商家,促成交易的達成。

多年前由於電子元器件經歷了資訊不對稱,資源不足,商家原廠炒作,所以資訊平臺受到很大的熱捧。現如今的資訊極度透明,競爭白熱化,這種資訊展示的效果也大打折扣。

 

4. 自營商城  將自宮庫存貨物在平臺上展示並線上即時交易

  是將貨物採購回自家倉庫後分不同階梯價格放在平臺上售賣,以獲取利潤的方式。

這是最傳統也是最基礎的電商方式,能確保用戶採購的交付時效,也能真實的反映貨物庫存狀況。但是缺點是對資金要求極高,對庫存管理、軟體及技術人員等配置同樣要求很高。

典型的代表企業有貿澤、得捷等。國內立創商城是做得最成功的自營商城,當然他們現在也在多方位的尋求突破,包括並購EDA軟體、引入行業投資商天河星等。

 

5. 代購平臺  幫助用戶向國外平臺代購元器件

在中國的產生應該是一種意外也是必然的過程,國內假貨、缺貨的存在令製造企業寧願在貿澤上買天價的物料、忍受7天左右的交期,也不願買國內現貨的便宜物料。

信心的破壞需要多年的時間來撫平。這時雲漢芯城誕生,將國外大的門戶網的元器件列到自己平臺上,幫助用戶從國外買元器件,但是利潤不高,說白了就是借助國外平臺原裝的口碑為自己貼金,確定效果很明顯,很快成為國內代購老大。

目前的中國電子元器件電商格局就像10多年前“各路諸侯”群雄並起與易趣、亞馬遜等國外巨頭競爭的年代。多年過去了剩下天貓、京東、淘寶等引領中國電商創造一個又一個的輝煌戰績。我們相信未來一定會有2到3家“國產”電子元器件平臺替代國外的貿澤、得捷等平臺,成為國內企業的首選。這個趨勢不可逆轉,因為電子元器件太適合用電商的方式進行銷售了。

當然2019年的元器件電商平臺相比多年前有了很在的進步,其中就包括技術的投入越來越多,資本介入有效改進各方面配置,行業需求提升,從業人員不段豐富等。發展趨勢也從原來的單一模式轉變為交叉形電商,不同的平臺背景採用不同的交叉融合。是的,現在真的是百花齊放,“鹿死誰手”還不能太快下定論,然而一旦最終脫穎而出,形成頭部優勢,則會像京東天貓那樣,無人能敵。

沒有一種模式是能通吃天下的,一定是多種形態,多種方式相互作用才能服務好這一龐大市場,我們認為電子元器件電商平臺未來將會發展成特殊的與傳統模式相配合、相結合、互補的形式,共同為中國電子產業發展做貢獻。